京仪装备：8月31日召开分析师会议，国泰君安、深圳进门财经等多家机构参与

具体内容如下：

问：公司今年的新签订单情况如何？

答：公司目前订单充足，上半年新签订单约10.5亿元，目前在手订单约22亿元。公司预测全年累计新增订单将达到16―19亿元，具体看大客户扩产情况。

问：公司原股东限售股份今年年底要面临解禁，后续股东情况如何？

答：现在除了安徽北自持股平台以外，年底符合解禁的原股东有13家，合计持股有3200多万股，加上安徽北自合计解禁的原股东有14家，累计持股超6000万股。安徽北自持股平台内有些股东为公司的董监高或核心技术人员，将受到减持的限制。我们公司尊重股东的意愿，会提前和股东沟通减持计划，目标是要维持公司整体股东的稳定，以及整个市场的稳定。

问：售后服务的两大部分：备品备件与售后人员，哪一个放在成本端？

答：这两类都计入到成本端。

问：公司在手订单中，客户结构情况如何？

答：公司目前在手订单约22亿元，主要来自成熟和先进制程客户。先进制程（包括先进逻辑及存储）占比达到65%，其中先进逻辑和存储各占一半。

问：今年新的会计政策涉及保证类质保费用的列报新规定，对公司业务有影响吗？

答：基于财政部推行的《企业会计准则应用指南汇编（2024）》，设备类行业公司都会进行调整，会对财务报表的编制和报告产生影响，尤其是在处理保证类质保费用时。这种变化要求企业更加精准地报告财务状况和业绩，但不会对公司营业收入、净利润、净资产等有重大影响。

问：随着公司规模越来越大，公司如何通过激励手段不断保持团队的合作和创新能力？

答：公司注重激发组织和员工活力，不断探索优化员工激励机制，通过薪酬、奖金等短期方式，并将结合股权和期权等长期激励，将优势资源向高绩效员工倾斜，不断培养、吸引优秀的管理及技术人才，将管理层、员工的绩效同公司利益紧密结合在一起，保持团队的合作和创新积极性。

问：长期来看，公司整体毛利率保持在什么水平？

答：公司近期毛利率下降，主要系规模化上量后，客户向下议价，新研发的高毛利产品扩产受制约，原物料例如绝缘液受美国公司停产预期影响，国内供应成本高（目前触底）。但目前也有几个利好的因素1、公司一些高毛利产品，比如低温设备，从它的应用量和装机量来看，后续有一个比较明显增加的趋势。2、绝缘液的影响，实际上基本已经触底，后续随着国产绝缘液的替代，成本的压力会有所减轻。3、公司这两年一直在做内部的成本优化，所以总体来说对毛利的保持我们还是比较有信心的，长期来看，毛利会稳中有升。

问：客户是不是存在压价的？

答：公司一直是在充分竞争背景下逐步发展的，近年来凭借先进的产品性能、卓越的产品质量和优秀的售后服务取得了客户的信任，市场占有率不断突破。公司一方面通过控制供应链管理去控制生产成本，另一方面通过持续加大研发投入，以客户需求为导向，推出满足客户更多需求的新功能、新模块和新产品，以提高议价能力。

京仪装备（688652）主营业务：半导体专用设备的研发、生产和销售。

京仪装备2024年中报显示，公司主营收入5.05亿元，同比上升17.49%；归母净利润7976.58万元，同比上升2.05%；扣非净利润5959.62万元，同比下降15.71%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入2.86亿元，同比上升14.95%；单季度归母净利润5172.3万元，同比下降4.2%；单季度扣非净利润3975.86万元，同比下降17.92%；负债率40.69%，投资收益505.52万元，财务费用-565.87万元，毛利率30.42%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2300.46万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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